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12月4日上午，2024年中國光伏行業(yè)年度大會首場會議——光伏供應(yīng)鏈配套發(fā)展研討會在四川宜賓召開。備受關(guān)注的對話環(huán)節(jié)，就行業(yè)熱點問題“為保證行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)應(yīng)如何加強(qiáng)自律，防治“內(nèi)卷式”惡性競爭？”，八大光伏龍頭企業(yè)高層發(fā)聲。北極星對重點內(nèi)容進(jìn)行了整理，以饗讀者。

對話嘉賓如下：

阿特斯陽光電力集團(tuán)有限公司 高級副總裁 熊海波

上海愛旭新能源股份有限公司 高級副總經(jīng)理 徐新峰

晶科能源股份有限公司 副總裁 錢晶

通威集團(tuán)有限公司 副總裁 胡榮柱

一道新能源科技股份有限公司 首席技術(shù)官 宋登元

安徽華晟新能源科技有限公司 董事長 徐曉華

江蘇美科太陽能科技股份有限公司供應(yīng)鏈總經(jīng)理 馮琰

江蘇日御光伏新材料股份有限公司CTO鄭京

核心觀點：

熊海波：

在行業(yè)調(diào)整期，企業(yè)更要有勇氣做減法、渡過周期。首先企業(yè)要盈利，這是硬道理。第二健康的現(xiàn)金流是王道，企業(yè)不管在風(fēng)光的時候還是在低谷期，要有定力、有勇氣做減法。

最近中國光伏行業(yè)協(xié)會、機(jī)電商會、國家能源局在組織一些防內(nèi)卷的會議，但是企業(yè)自律到一定程度進(jìn)入深水期是比較難的，因為每一個企業(yè)所處環(huán)境不一樣，涉及到企業(yè)生死存亡的時候，可能會放棄共同的行為準(zhǔn)則。除此之外，政府要有所為，（規(guī)范）企業(yè)的進(jìn)入和退出，尤其是在新項目建設(shè)之前，能出臺相關(guān)宏觀政策調(diào)控。

徐新峰：

從政策層面，此前出臺的對于新產(chǎn)能的標(biāo)準(zhǔn)還過于寬松，希望國家能出臺一些對產(chǎn)業(yè)調(diào)控有幫助的政策；行業(yè)層面，官方協(xié)會已經(jīng)在努力控制，但在實際執(zhí)行階段，企業(yè)到底能執(zhí)行到多少還要打個問號；微觀層面，能不能生存下去，關(guān)鍵還是在企業(yè)自身。所謂的降本增效，其實不是簡單看一個產(chǎn)品或者一個材料的降本增效，是整個公司的運營效率，是整個行業(yè)的效率，所以企業(yè)自身還是要?，F(xiàn)金流，自身要做到整個運營成本降低，效率提升，這才是活下去的關(guān)鍵。在我看來，技術(shù)迭代才是取代內(nèi)卷或者說過剩最好的辦法。

錢晶：

中國企業(yè)為什么在聯(lián)盟或者自律這件事情上很難呢？我覺得其實也不一定。自律不是責(zé)任感的問題，如果企業(yè)不自律，不斷地報低價，不斷地擴(kuò)產(chǎn)，擴(kuò)低質(zhì)產(chǎn)能，你想熬死別人，不要天真。自律是所有龍頭企業(yè)在這個時候必須做的，中國的企業(yè)聯(lián)盟也是可以策略性、階段性地形成力量，所以一定要自律。也希望媒體，要給予正確、正面的導(dǎo)向。比如在某些企業(yè)在關(guān)閉部分產(chǎn)能、放假的時候希望正面引導(dǎo)；當(dāng)某些企業(yè)還在擴(kuò)產(chǎn)的時候要以負(fù)面的方式報道它。

胡榮柱：

在這個非常時期，行業(yè)共識、自律是有必要的，而且已經(jīng)出現(xiàn)成效了。而讓行業(yè)恢復(fù)常態(tài)，

政府、企業(yè)、客戶、投資者等，都應(yīng)從各自的角度做好自己該做的事情。如政府部門，制定相對公平的競爭環(huán)境；投資者，要更加理性；企業(yè)，也要更加的理性，盡量減少甚至杜絕一些不正當(dāng)?shù)母偁幨侄巍?/p>

另外，我們要正視行業(yè)所處的這個階段，出現(xiàn)這些起起伏伏是正常的，一方面要保持信心，另一方面也要直面種種問題，堅信終會走出本來很正常的這么一個低迷的階段。

宋登元：

當(dāng)三頭在外的時候，大家都是賺錢的，在PERC時代也是賺錢的，但現(xiàn)在，中國光伏技術(shù)全面引領(lǐng)，卻要為生存而戰(zhàn)，這有點悲哀。這種現(xiàn)象的原因，是因為我們的商業(yè)模式、經(jīng)營理念出現(xiàn)了問題。目前，協(xié)會在幫助做一些新的規(guī)則，政府在做一些規(guī)則和條件，我個人還是充滿信心的，首先技術(shù)處于最好的時代，技術(shù)完全可以支持行業(yè)健康發(fā)展，關(guān)鍵是商業(yè)模式是否能有所創(chuàng)新，形成長效機(jī)制避免再次經(jīng)歷此次的周期。

鄭京：

我們認(rèn)為適度的競爭是必要的，也是健康的，這也是中國光伏十年甚至二十來不斷壯大的一個重要因素之一；當(dāng)然從另外一個角度來看，惡性內(nèi)卷確實是這個行業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展的一個毒瘤。

要避免惡性內(nèi)卷，我個人覺得自律是有限的，就像一個人不可能把自己掐死是一樣的道理，靠各個廠家的自律是不太可能真正達(dá)成某種真正的改變，更多的是依靠行業(yè)的聯(lián)盟；另一個比較有效的方式是企業(yè)應(yīng)該大力投入自主研發(fā)，且行業(yè)要加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，規(guī)范規(guī)范非正規(guī)的模仿、照抄一類不良行為。

馮琰：

從美科角度而言，首先就是嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)范，積極響應(yīng)光伏行業(yè)協(xié)會組織制定的行業(yè)自律公約，尤其是防止惡性競爭、低價傾銷；第二是在練企業(yè)內(nèi)功的同時，進(jìn)一步推進(jìn)差異化競爭策略，深入調(diào)研客戶需求和應(yīng)用場景，提供差異化增值服務(wù)；第三是進(jìn)一步加深光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，維護(hù)長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。

徐曉華：

今天光伏走成這個樣子，可能跟人人都想當(dāng)盟主有一定的關(guān)系，我們發(fā)起異質(zhì)結(jié) 740W俱樂部，沒有盟主，大家一起推進(jìn)異質(zhì)結(jié)進(jìn)步。

我覺得自律千萬不要變成期望他律，自己不自律，光伏行業(yè)是大家的，還是要把自律做大，自己限產(chǎn)限價，我們異質(zhì)結(jié)組件肯定要做到自律，價格不會低于行業(yè)指導(dǎo)價，此外我們也在用技術(shù)創(chuàng)新尋找新的方向，開拓增量市場。